El comercio es algo muy cotidiano en nuestra vida que en los últimos años las personas expresan su rechazo a la publicidades y estrategias de ventas antiguas. Es así como se han tenido que reinventar e innovar las estrategias de ventas. Lo cual nos lleva a nuestra interrogante principal: ¿Cómo vender un producto o servicio sin venderlo?. Si deseas conocer la respuesta debes continuar leyendo este post. ¿Cómo vender un producto o servicio? ¿Qué hacer? Aunque parezca extremadamente difícil la realidad es que no es así. Todo se trata de una buena planificación y ejecución. A continuación te explicamos cada uno de los pasos: #1. Conoce a tu nicho: Tu producto si bien es bueno, cumple con sus características y promesas también debemos reconocer algo. Si no sabemos a qué público estamos apuntando difícilmente lograremos acceder al mismo. Es así como debemos saber cuáles son nuestros potenciales clientes. Si eres una tienda online de ropa para niños ¿Para quién es el producto?. ¿Es para los niños o los padres? Y aunque parezca sencilla la respuesta la realidad es que el comprador es el padre. Entonces ese es tu nicho, el padre que le gusta ver a sus hijos bien vestidos. Igualmente, si vendes alimentos, ya sea una tienda o un minimercado, entonces ¿Cuáles son tus potenciales clientes?. ¿Los que viven a 1km de tu establecimiento o los que continuamente transitan en frente de su negocio en el día. ¿A quién deseas cautivar con tus productos y servicios?. Porque está bien buscar clientes nuevos, pero también debemos mantener a los clientes comunes. Aquellos que al necesitar algo pensarán en tu tienda por su cercanía, facilidad o diversidad de productos. #2. ¡Atrápalo! Puede que te sorprenda este punto e incluso parezca que todo es manipular, pero no buscamos eso. Tenemos años viendo productos en internet, en la televisión y comercios que prometen pero no cumplen. Tú no puedes caer en eso. Pero, lo que sí puedes hacer es captar la atención de tu cliente inteligente. Es decir, cautivarlo desde que se muestra interesado en nuestros productos. Ya sea mejorando nuestra atención o siendo mucho más detallistas con nuestras descripciones y demostraciones. Los clientes necesitan estar convencidos de que el producto que le ofreces es el indicado y que su inversión no será un mal gasto. En este caso deberás persuadirlo de la mejor forma, resolviendo sus dudas o complementando tu venta con una atención más personalizada. Solo tú sabrás cómo vender un producto o servicio de tu negocio o marca, según las necesidades que pueda satisfacer el mismo. #3. Sé coherente: Aunque nuestro propósito para aprender a cómo vender un producto sea el facturar. La realidad es que si te enfocas solo en eso posiblemente no logres vender correctamente. Vender no solo se trata de ofrecer, ofrecer y ofrecer como si fueras un anuncio de spam. Debes conocer tu producto, sabes cuáles son sus mayores beneficios, ventajas y desventajas. Porque solo así podrás cerrar una venta de buena forma. Ya que el cliente necesita saber que «ese» producto es el correcto para él, y para empezar tú debes garantizar que sí lo es. Y no estamos hablando de ser firmes, sino creer en lo que estamos diciendo. Un ejemplo de este caso son las marcas de champú para mujeres, los cuales tienen diversas líneas y productos. Pero ¿Por qué ocurre esto?. Esto es intencional, ya que no existe un solo tipo de cabello y esto las empresas lo saben. Por lo tanto tienen variedades según: el tipo de cabello, los componentes y usos. Y si tu eres el encargado de vender este producto, debes evaluar las preguntas de tu cliente y ofrecer el producto que sea adecuado para su uso. ¿Cómo vender un producto o servicio? ¿Qué logro con esto? La primera respuesta es ingresos y facturar, aunque sea nuestra meta principal también existen otras razones. La realidad es que una empresa necesita ingresos constantemente, así que no podemos pensar en una sola venta. Al contrario, debemos conseguir que los clientes nuevos se conviertan en regulares. Y los que ya nos reconocen que mantengan su preferencia. Porque solo así conseguiremos nuestra permanencia en el mercado. Un negocio en la absoluta soledad no llega a ningún lado. Es por esta razón que los negocios locales, supermercados o minimercados buscan un lugar donde transite una gran cantidad de personas. Ya que algunas de ellas precisamente están buscando algunos de sus productos. O por el contrario hayan salido de casa en busca de otra cosa pero al caminar y ver la tienda desean saber o comprar algún producto. Como verás esto va mucho más allá de solo aprender el cómo vender un producto. Sino en comprender que tener una claridad en nuestras estrategias, ventas y público meta. Para así persuadirlo de la mejor forma y concretar nuestra venta de la mejor forma posible. ¿Te interesa mejorar la productividad de tu negocio?. En Nebbit te ayudaremos a cambiar la gestión y organización de tu negocio para que tu rendimiento sea el más óptimo.
¿Quieres impulsar tus ventas? Necesitas un software para ventas
Existe una pregunta que, como emprendedor, puede invadir tu cabeza frecuentemente: ¿Está tu empresa aprovechando al máximo su potencial de ventas? Si la respuesta es “no”, te tenemos una buena noticia: con un software para ventas podrás maximizar todas las potencialidades de tu negocio. Es decir, ¡podrás impulsar tus ventas! Un software para ventas te brinda toda la información y control que necesitas para la gestión administrativa de tu empresa, ya que te ayuda a organizar los procesos internos para que funcionen correctamente y puedas reflejar ese orden y control externamente. Podrás hacer ajustes al funcionamiento de tu negocio que te permitirán ofrecer un servicio de calidad, evitar malos entendidos y, en consecuencia, pérdidas monetarias, por lo que estarás dando pasos importantes para ganarte la fidelidad de tus clientes. Y como cada día se hace más difícil llegar a tu audiencia objetivo, porque existe mayor cantidad de competidores, un software para ventas también te brinda información sobre tus clientes con la que puedes establecer sus patrones de consumo. De modo que, si conoces cuáles son los productos que más consumen, puedes crear estrategias y promociones más atractivas para ellos, con lo que podrás multiplicar tus ventas. Un software para ventas también te ayuda a optimizar los procesos administrativos de tu empresa para que puedas aprovechar mejor tus recursos y establecer una mejor planificación que se refleje en tus ganancias. Así que, sin importar en qué tipo de negocio incursiones, con esta herramienta estarás preparado para impulsar tus ventas. Ingresa a los siguientes enlaces y podrás obtener información detallada sobre nuestro software para ventas, ya sea en el ramo gastronómico, si se trata de un RESTAURANTE o un FOOD TRUCK o negocio de comida rápida, o en CUALQUIER OTRO SECTOR COMERCIAL.
¿Qué es un programa para ventas?
Un programa para ventas es un software que se divide en módulos que son utilizados para optimizar las actividades y tareas en la cadena de suministros de tu negocio, básicamente, todos los procesos que tengan como objetivo satisfacer de manera directa o indirecta las necesidades de tus clientes. Generalmente, un programa de ventas también te ayuda en la gestión de la relación con proveedores, gestión de pedidos de materia prima (inventario), solicitudes del cliente, manejo de almacenes y control de entradas y salidas. ¡Sé prevenido y obtén mayores ganancias! Quizás el aspecto más importante de un programa de ventas es la previsión, porque te ayudará directamente a equilibrar la oferta y la demanda de los suministros de tu negocio. Ventajas de un programa para ventas. Un programa de ventas, en palabras claras y sencillas, proporciona soluciones administrativas, por consiguiente, mejora la exactitud, los tiempos de atención y, en general, la administración de tu negocio. Con un programa para ventas, podrás ejecutar y planificar estrategias en la cadena de suministros para mejorar ampliamente la rapidez y rentabilidad de tu negocio. ¡Optimización al máximo! El programa para ventas te ayudará desde la previsión hasta la planificación de tu cadena de suministros, incrementando de manera eficiente y efectiva tu producción. ¡Mejora la comunicación! Te permite mejorar la comunicación con proveedores, clientes y socios a través de internet y redes sociales. ¡Mejora tus decisiones! Un programa de venta mejora tu capacidad de tomar decisiones con respecto a la cadena de suministros, a través de información detallada, eficazmente y en tiempo real. ¡Adapta tu diseño! Adapta y diseña tu cadena de suministros a los múltiples cambios constantes del mercado y a los nuevos avances tecnológicos. Esto te permitirá cumplir con las exigencias y demandas de tus clientes. ¡Analiza mejor tus opciones! Con la ayuda de un programa de ventas, podrás elegir las mejores opciones y estrategias de negocios, debido al análisis de los datos que obtendrás de tu cadena de suministros. ¡Mejora tus procesos! Podrás lograr mejoras en el proceso de producción gracias a que este tipo de software te ofrece mayor control de tu materia prima. ¿Quieres conocer nuestro programa para ventas especializados en restaurantes? Haz click aquí.
¿Cómo convertirte en un emprendedor exitoso?
Emprendimiento, una tarea ardua que no todos están dispuestos a afrontar; más aún porque el hecho de emprender tu propio negocio no significa que serás exitoso. Un estudio realizado en el año 2016 señaló que Ecuador es el país con mayor porcentaje de emprendimientos en América Latina, sin embargo, sólo un tercio de dichos emprendimientos sobreviven los 5 años; y es donde cabe cuestionarse el por qué de estas alarmantes cifras, pero por ahora nos dedicaremos a brindarte los tips necesarios para que formes parte de ese tercio y logres ser un exitoso emprendedor. Todos soñamos con ser nuestro propio jefe, pero no basta con soñar debes materializar ese sueño, y una de las claves principales es la perseverancia, esa fuerza mental que día a día nos empuja a ser mejores, a insistir y a luchar; esa fuerza mental que si la descuidas un poco comienza a fallar y la verdad es que !NO PUEDES PERMITIRLO! . Antes que nada recuerda que el miedo es el peor enemigo del emprendimiento, por ello elimina todos los temores y asume riesgos, lo más emocionante de emprender es la incertidumbre para luego ver como cada una de las piezas va engranando poco a poco y todo toma forma!. Luego de iniciar el primer paso, recuerda llevar una agenda donde organizarás por escrito todo lo que tienes pendiente, lo que quieres lograr y la fecha tope para lograrlo, !No te olvides ni un solo detalle! Todo negocio comienza con un mar de dudas y es normal, respondete todas las dudas que presentes; investiga, estudia, lee y pregunta si es necesario antes de seguir hacia delante, esto disminuirá el margen de error a gran escala. De igual manera, no dejes de lado el networking; relaciónate, amplía tus redes de contactos y comienza con tu base de datos. Recuerda que tu imagen fortalecerá o debilitará tu negocio directamente, hagas lo que hagas genera una marca personal sólida que te permita hacerte visible y participe en un mercado a gran escala, utiliza y comercializa todas tus experiencias y conocimientos para generar un feeling por parte de tu público.Finalmente, no olvides estar a la par con todos los avances tecnológicos en tu área, esas serán tus herramientas e impulsará tu negocio hacia el éxito. Si tu emprendimiento es en el área de comercio o restaurantes, podemos ayudarte a simplificar tus gestiones administrativas con nuestro software de facturacion y control de inventarios Venta Fácil, contáctanos y solicita información sobre nuestros productos; porque en Nebbit queremos verte crecer.
